随着市场越做越大，我们接触的客户也是千差万别，我们每天重复着很多工作，这个时候，就需要我们去总结，去归纳，将复杂的事情简单化，有序化。而我们软件的客户也的有一定的规律可循。

起初通过各宗渠道了解客户，并电话客户，建立一定的联系，了解客户的需求，这个时候，就可以将我们在软件开发中的优势讲给客户，并告知我们的成功案例，让客户知道我们。然后跟客户谈详细的软件开发需求。在确定需求并能做的时候，签订合同，并支付预付款，这个时候，我们的技术人员，就可以开始动工了，开发软件界面，并告知客户，检查并提修改意见，然后切图，套程序，当然程序需要一个来回沟通讨论的过程，最后定稿，软件上线。

这个软件开发的步骤是我们长期以来总结出来的，未必适用所有软件开发公司，但是却是很实用的步骤。